Titans of Salesmanship – Harry Browne tentang Salesmanship (1 dari 6)

Harry Browne adalah penulis terlaris NY Times, kolumnis sindikasi, komentator politik, pembawa acara TV dan radio, dan penasihat investasi. Harry Browne juga seorang penjual utama.

Selama hampir 20 tahun, dia adalah salesman teratas di setiap perusahaan yang dia ikuti. Hebatnya, dia hanya bekerja di penjualan selama 15-20 jam seminggu. Dia ingin waktu istirahat untuk mengejar semua yang menarik yang ditawarkan kehidupan.

Harry Browne bukan penjual "terlahir". Meskipun ia tidak pernah ingin menjadi "rata-rata" saja, ia berjuang pada awalnya, pulang ke rumah pada malam hari dengan simpul-simpul di perutnya, dan ketakutan yang sangat nyata akan kegagalan yang berat kepadanya. Lalu semuanya berubah. Dia belajar dua hal yang membuat menjual sesuatu yang mudah dan hampir selalu menyenangkan.

Apa rahasia sukses ini?

Anda tidak akan pernah memotivasi siapa pun untuk membeli sesuatu yang tidak memiliki nilai bagi mereka, tidak peduli seberapa keras Anda mencoba, dan Anda dapat menjual apa pun ketika Anda mencari tahu apa yang diinginkan orang dan membantu mereka mendapatkannya!

Kedengarannya sederhana, bukan? Orang yang tidak mengerti proses penjualan akan berdebat tentang yang pertama. Kebanyakan orang akan mengakui kebijaksanaan kedua, tetapi sangat sedikit salesman akan bertindak seperti mereka mempercayainya. Sebagian besar akan terus melakukan apa yang telah mereka lakukan untuk bisa bertahan.

Jika Anda ingin menjadi penjual utama, baik tatap muka atau di internet, Anda melakukannya dengan mengambil kesulitan untuk mencari tahu apa yang diinginkan orang sebelum Anda menentukan apa yang akan Anda tawarkan. Anda menghitung terlebih dahulu; tetapi Anda harus mengenali perbedaan antara perhitungan benar dan tebakan buta.

Karena menebak berarti Anda hanya mentransfer nilai-nilai Anda sendiri kepada orang lain dan kemudian mengandalkan keberuntungan buta yang mereka cocokkan. Kadang-kadang mereka akan, tetapi kenyataannya adalah bahwa Anda meninggalkan masa depan Anda untuk kebetulan, dan Anda tidak perlu melakukannya.

Tanpa mengubah apa pun, Anda bisa menjadi penjual yang hebat. Anda tidak perlu membuat ulang kepribadian Anda untuk melakukannya. Anda tidak harus menjadi ekstrovert. Anda tidak harus belajar cara memanipulasi orang. Anda tidak harus menjadi pembicara yang cerdas. Anda bahkan tidak perlu percaya diri yang luar biasa (meskipun Anda mungkin akan mendapatkannya juga).

Anda hanya perlu mempelajari 5 langkah sederhana dari proses penjualan dan menerapkannya pada keadaan Anda sendiri. 5 langkah ini 100% bisa digunakan dalam situasi apa pun di mana Anda harus berurusan dengan manusia lain.

Titans of Salesmanship – Harry Browne tentang Salesmanship (Salinan Tertulis)

Satu kerugian untuk penjualan online adalah Anda harus melakukan semua komunikasi Anda dengan kata-kata dan gambar. Anda tidak mendapatkan umpan balik langsung yang sama tentang motivasi prospek Anda langsung dari prospek Anda seperti halnya penjual tatap muka. Sejak Langkah 1 dan Langkah 2 dari proses penjualan Harry Browne sangat penting untuk menutup penjualan, Anda harus mendapatkan jawaban yang Anda butuhkan dengan berbagai cara.

Anda dapat menggunakan kumpulan iklan PPC murah yang diarahkan pada berbagai pemicu emosional dan motivasi untuk melihat mana yang mendapat respons tertinggi; Anda dapat menempatkan kluster iklan baris di USFreeads untuk melihat berita utama dan salinan mana yang paling banyak dilihat dan klik-tayang; Anda dapat menempatkan artikel yang sangat ditargetkan di ezinearticles.com untuk melihat mana yang paling banyak dilihat dan klik-tayang.

Baik online atau offline, dan tidak peduli betapa hebatnya produk atau layanan Anda, dan tidak peduli berapa banyak atau ratusan manfaat yang dapat Anda daftar untuk itu, sampai Anda menyelesaikan Langkah 1 dan Langkah 2 Anda tidak memiliki apa pun untuk menjual prospek ini karena Anda tidak memiliki bukti nyata tentang apa yang ingin dia beli.

Satu hal yang akan disepakati oleh semua Titans of Salesmanship adalah setiap penjualan, baik secara langsung, atau melalui pos, atau di internet dibuat untuk satu orang pada satu waktu.

Misalnya, perusahaan yang memasang penghalang yang berseri dan isolasi rumah dapat menguji motivasi dengan tiga iklan atau artikel yang berbeda:

1. "Penghalang Radiant Dapat Memotong 37% dari Tagihan Listrik Anda"

2. "Isolasi Rumah Bertanggung Jawab Sosial"

3. "Isolasi Rumah Yang Tidak Memadai Membuat Anda Tidak Sesuai dengan Harga Apapun"

Karena setiap iklan ini menarik motivasi yang berbeda, Anda dapat menggunakan celah dalam tingkat respons di antara mereka untuk menentukan motivasi yang mungkin paling penting untuk produk atau layanan Anda, dan membuat kampanye pemasaran dan salinan penjualan di sekitar motivasi utama Anda.

Setiap upaya yang Anda lakukan untuk membuat profil pelanggan Anda secara akurat akan menghasilkan keuntungan yang lebih besar daripada hanya menjanjikan segalanya di bawah matahari bagi semua orang dan berharap yang terbaik. Bisnis yang sulit adalah menemukan cara terbaik untuk berbicara dengan prospek ini dalam kata-kata dan gambar tanpa mengembara sejauh ini tentu saja Anda berhenti berbicara dengannya dan kehilangan perhatiannya.

Menerapkan proses penjualan Harry Browne ke dalam salinan penjualan tertulis hampir membutuhkan salinan panjang. Karena Anda tidak memiliki manfaat umpan balik langsung dari calon pelanggan untuk mengarahkan Anda melalui wawancara, Anda harus mengantisipasi setiap kemungkinan variasi motivasi utamanya, dan setiap keberatan yang mungkin dan elemen bukti terkait.

Panjang salinannya bagus menurut Drayton Byrd. Dia melangkah lebih jauh dengan mengatakan bahwa dia belum pernah melihat kampanye di mana salinan pendek menarik hasil yang lebih baik daripada salinan panjang. Itu berarti sesuatu yang berasal dari seorang pria dengan 50 tahun pengalaman yang dianggap universal di puncak permainan.

Lima Fakta Menarik Tentang Houston Oilers dan Tennessee Titans Great Steve McNair

Steve McNair adalah quarterback yang sangat bagus di National Football League. Dia diam dan lembut berbicara, tetapi dia adalah seorang pemimpin yang menunjukkan dengan memberi contoh. Dia biasanya salah satu pemain yang paling dihormati di liga, baik oleh rekan setimnya maupun oleh lawan-lawannya.

McNair memiliki karier yang sangat sukses, meskipun ia akhirnya tidak mendapatkan cincin Super Bowl yang sukar dipahami itu. Dia datang ke liga pada tahun 1995 dan memainkan sebagian besar karirnya untuk satu organisasi, pertama ketika mereka adalah Oilers Houston dan kemudian setelah relokasi mereka ketika mereka adalah Tennessee Titans. Dia mengakhiri karirnya dengan dua musim terakhir bersama Baltimore Ravens.

Berikut adalah lima fakta menarik tentang pemain hebat ini.

# 1 – Kuartal Ketiga Baru Saja Bukan Waktunya

Steve McNair melemparkan melewati 174 touchdown selama karir NFL. Dia melemparkan 47 pada kuartal pertama, 57 di kuartal kedua, 41 di kuartal keempat, dan hanya 29 di kuartal ketiga.

# 2 – Pendukung Besar Mason Bebas

Tidak ada yang menangkap lebih banyak gol lewat dari Derrick Mason. Selama waktu mereka bersama sebagai rekan tim, baik dengan Titans dan kemudian dengan Ravens, mereka akan bekerja sama untuk 32 gol. Kedua dalam daftar itu adalah Frank Wycheck dengan 21.

# 3 – Ayo Cincinnati, Ayo Pittsburgh!

Ada keterkaitan antara dua tim dalam hal mencari tahu siapa yang dia lempar paling banyak umpan gol selama karirnya. Dia melemparkan 21 melawan Cincinnati Bengals dan Pittsburgh Steelers.

# 4 – Yang Pertama Pernah

The touchdown pertama lulus bahwa Steve McNair pernah melemparkan di NFL datang selama 15 minggu di kuartal keempat dari 24-17 kerugian ke Detroit Lions. Itu pergi sejauh 39 yard dan ditangkap oleh Chris Sanders.

# 5 – Dan Tentu Saja Yang Terakhir Pernah

The touchdown lulus terakhir bahwa ia akan melempar selama karirnya datang pada tahun 2007 di kuartal keempat hilangnya Ravens ke Cleveland Browns. Itu pergi sejauh empat meter dan ditangkap oleh Quinn Sypniewski. Dua musim sebelumnya ia telah melemparkan gol terakhirnya sebagai pemain Tennessee Titans. Itu datang pada kuartal ketiga dari 28-24 kerugian ke Seattle Seahawks. Itu pergi sejauh 14 yard dan ditangkap oleh Drew Bennett.

4 Fakta Big-Than-Life Tentang Tennessee Titans

Kapan tokoh-tokoh sejarah menjadi abadi? Bisa dibilang, itu terjadi ketika mereka merayap ke dalam kehidupan kita sehari-hari. Misalnya, pertimbangkan Titans. Dalam mitologi Yunani, Titans memasukkan dua belas anak dari dewa Ge (Bumi), dan Uranus (Surga). The Titans sangat besar dan kuat. Dengan demikian, kapal Titanic dinamakan demikian. Hari ini kita mengatakan bahwa "Jane adalah bisnis Titan," atau bahwa "Shakespeare adalah titan sastra Renaisans." Berikut adalah beberapa fakta menarik tentang beberapa titans lain, Tennessee Titans:

1. Asal-usul "Titans" adalah Yunani dan Memphis

The Tennessee Titans dulunya adalah Oilers Houston, di mana mereka bermain dari 1960-1996. Setelah pindah ke Nashville, Tennessee pada tahun 1997, tim memainkan dua musim NFL sebagai Tennessee Oilers. Pemilik tim, Bud Adams, kemudian memutuskan untuk mengubah nama panggilan tim. Sudah menjadi rahasia umum bahwa Titan adalah dewa kuat dari mitologi Yunani. Namun, tahukah Anda bahwa orang sering menyebut Nashville sebagai "Athens of the South"?

2. The Titans telah mendapatkan tempat playoff di hampir setengah dari musim mereka

Sejak pindah ke Tennessee, para Titan bermain 11 musim dari 1997-2007. Dalam jangka waktu itu, para Titan memiliki kualifikasi untuk playoff selama lima musim (1999, 2000, 2002, 2003, 2007), atau hampir setengah dari masa jabatan mereka di Tennessee. Selain itu, mereka telah menjadi juara divisi dua kali (2000, 2002), telah bermain dalam dua pertandingan kejuaraan AFC (1999, 2002), dan telah membuat satu penampilan Super Bowl (1999). Memang, para Titan telah menjadi raksasa di NFL.

3. Pemain Houston Oilers / Tennessee Titans telah mendapatkan catatan NFL

Sepanjang sejarah mereka, berbagai pemain Houston Oilers dan Tennessee Titans telah mengakhiri musim reguler sebagai pemimpin dalam berbagai kategori, termasuk:

o Interceptions: Mike Reinfeldt: 12 (1979)

o Kickoff Returns: Bobby Jancik (1962: 30.3; 1963: 29.3)

o Passer Rating: Steve McNair: 100.4 (2003)

o Melewati Touchdown: Warren Moon: 33 (1990)

o Punting: Craig Hentrich: 47.2 (1998)

o Pengembalian Punt: Pacman Jones: 12.9 (2006)

o Bergegas: Earl Campbell (1978, 1979, 1980)

o Touchdown: Earl Bambell: 19 (19 bergegas) (1979)

4. Sejak 1997, para Titan telah bermain di tiga stadion

Setelah pindah ke Tennessee dari Texas, rumah sementara The Titans adalah Memphis 'Liberty Bowl. Oilers memainkan pertandingan pertama mereka di Tennessee di Liberty Bowl, mengalahkan Oakland Raiders dalam perpanjangan waktu, dengan 24-21.

Setelah satu musim di Memphis, para petinggi Titans memutuskan bahwa tim harus pindah ke Nashville. Dengan demikian, mereka menandatangani kontrak satu tahun untuk bermain di stadion Vanderbilt University.

Pada tahun 1999, Oilers menjadi The Titans, dan memiliki stadion baru untuk dimainkan di: Adelphia Coliseum. Menariknya, stadion itu sendiri juga mengalami dua perubahan nama. Itu The Coliseum dari 2002-2005; dan sejak 2006, telah menjadi LP Field.

Sejak pindah dari Texas ke Tennessee, bahwa Titan telah menciptakan sejarah waralaba yang menarik. Itu dimulai dengan nama panggilan baru mereka. Setelah menyelesaikan di tempat kedua di seluruh liga, tim berharap untuk mengambil langkah raksasa berikutnya: kejuaraan NFL. Bergembiralah di Tennessee Titans untuk kemenangan, menggunakan barang NFL berkualitas!

"High School Musical" Memberikan Pesan Luar Biasa Tentang Penerimaan oleh Remaja

High School Musical – 3 Stars (Good)

Disney Channel harus berada di sampingnya dengan siaran perdana pada Januari 2006 dari "High School Musical" yang merupakan film yang dibuat paling sukses untuk televisi hingga waktu itu dengan 7,7 juta pemirsa.

Di samping kesuksesan komersialnya, High School Musical adalah kesuksesan artistik yang lebih besar dengan pesan yang luar biasa tentang penerimaan oleh para remaja di dunia saat ini.

Film ini mewakili semua hal yang benar tentang remaja masa kini. Kami melihat atlet berkualitas, mahasiswa akademik berkualitas, hubungan yang berkualitas, dan pertumbuhan pribadi yang mengarah pada pemikiran yang benar, motif yang benar, dan tindakan yang tepat pada waktu yang tepat.

Semua ini terjadi dalam film yang diberi peringkat G, bukan PG, PG-13, R atau NC-17. Dapatkah Anda menghargai betapa jarangnya melihat film G-rated yang bukan film animasi?

Jutaan orang tua dan orang dewasa sangat muak dan lelah melihat remaja terlibat dengan bahasa kotor, senam seksual, penggunaan narkoba, pembunuhan, perkosaan, penganiayaan dan perbuatan jahat.

Hollywood mengatakan mereka hanya membuat film-film ini karena itulah yang ingin dilihat oleh penonton bioskop; itu benar-benar memberi Anda wawasan tentang betapa permisif, melengkung dan tidak bersentuhan dengan Amerika arus utama.

Setelah mengatakan bahwa biarkan aku memancar tentang High School Musical dan arah kualitas oleh Kenny Ortega dan kualitas tulisan oleh Peter Barsocchini, yang mengirimkan pesan yang sangat baik tentang penerimaan bahwa setiap remaja berjuang dengan tumbuh dewasa.

Pesta Malam Tahun Baru menghadirkan Troy Bolton (Zac Efron) dan Gabriella Montez (Vanessa Anne Hudgens) bersama-sama. Saat mereka bernyanyi karaoke bersama, mereka menemukan kecintaan mereka pada musik dan ketertarikan satu sama lain.

Gabriella, seorang siswa yang sangat cerdas, datang ke sekolah baru dan menemukan kembali Troy, seorang atlet dan bintang tim bola basket. Ketika Troy dan Gabriella menjadi teman cepat mereka memenangkan panggilan balik selama audisi musik sekolah. Ratu drama remaja Sharpay Evans (Ashley Tisdale) dan kakaknya Ryan (Lucas Grabeel) kesal karena mereka telah memimpin dalam 17 drama sekolah terakhir.

Ketika rekan tim basket Troy menyadari dia telah mengikuti audisi untuk musikal dan mengabaikan tugasnya sebagai kapten tim, dan rekan tim Gabriella di tim akademis menyadari dia telah menjadi teman dengan Troy, anggota dari kedua tim berkomplot untuk memutuskan persahabatan mereka.

Ketika penampilan Troy dan Gabriella menurun drastis dan jelas putus asa karena mereka hanya mencoba untuk keluar dari peran yang mereka harapkan, rekan satu tim mereka mengakui konspirasi untuk menghancurkan persahabatan mereka.

Konspirasi ini dipimpin oleh Chad Danforth (Corbin Bleu), teman terbaik dan teman tim basket Troy, dan Taylor McKessie (Monique Coleman), teman Gabriella dan pemimpin Klub Sains sekolah yang bersaing dalam deklarasi skolastik. Monique Coleman melanjutkan untuk bersaing dalam seri populer Dancing With the Stars.

Sharpay dan saudara Ryan tahu bahwa Troy dan Gabriella adalah pesaing nyata untuk posisi mereka yang biasa di atas panggung dan mulai mengganggu panggilan balik dengan mengajak guru drama mereka Alyson Reed, seorang ratu drama yang lebih besar, untuk mengubah waktu panggilan balik untuk mengganggu Troy pertandingan basket kejuaraan dan dekatlon skolastik Gabriella.

Troy membantu timnya memenangkan kejuaraan, dan Gabriella membantu timnya memenangkan decathlon skolastik. Keduanya melakukan callback dan mendapatkan peran utama dalam bermain meskipun ketiga peristiwa terjadi pada saat yang bersamaan. Anda harus melihat film untuk memahami bagaimana rekan tim basket dan skolastik mereka menyusun rencana untuk mewujudkannya.

Dengan menjadi diri sendiri dan memiliki keberanian untuk mencoba sesuatu yang baru, Troy dan Gabriella memotivasi teman sekelas mereka untuk mencoba minat baru.

High School Musical adalah tentang beragam populasi sekolah yang membawa keragaman ke tempat yang lebih baik. Alih-alih berfokus hanya pada masalah keragaman penulis, Peter Barsocchini mengabaikan isu-isu kulit yang jelas dan jelas, ukuran tubuh dan ketampanan dan membangun di sekitar titik yang lebih penting: penerimaan ketika menjadi berbeda.

Mungkin kita sekarang dapat beralih ke tidak begitu khawatir bahwa dua pelatih Afrika Amerika adalah lawan di Super Bowl terbaru, dan hanya berkonsentrasi pada permainan dan pemain. Mungkin kita bisa bergerak melampaui segala sesuatu yang dilihat dari perspektif rasial.

Mungkin kita dapat benar-benar memeriksa masalah penerimaan dan isu-isu penting lainnya dalam kehidupan anak-anak remaja kita daripada berfokus pada fakta bahwa di mana penerimaan tidak ada maka harus terkait dengan ras.

High School Musical menunjukkan para remaja yang berliku-liku, mengacau, mengaku mengacaukan, merasa menyesal, melakukan sesuatu yang konstruktif untuk membuatnya benar, dan setiap orang menjadi orang yang lebih baik pada akhirnya, bahkan ratu drama kami, Sharpay dan saudara Ryan.

Lebih dari 600 orang mengikuti audisi untuk film dan Vanessa Anne Hudgens harus bersaing dengan 12 orang lainnya untuk peran Gabriella; dia dan gadis-gadis lain menari dan bernyanyi sepanjang hari untuk memenangkan peran.

High School Musical adalah judul kerja untuk film dan digunakan ketika pasca-produksi datang karena nama yang lebih baik belum muncul. Suara Andrew Seeley dijuluki untuk Zac Efron.

Seeley menyusun dan menyanyikan "Get'cha Head in the Game" yang dinominasikan untuk Emmy. Komposer "Breaking Free" dari Jamie Houston dinominasikan untuk Emmy. Ortega juga dinominasikan untuk Emmy seperti Jason La Padura untuk Casting Posisi.

High School Musical memenangkan satu Emmy untuk Program Anak-Anak Berprestasi dan satu lagi untuk Koreografi Luar Biasa. Secara keseluruhan, film ini memiliki 9 kemenangan dan 10 nominasi untuk berbagai penghargaan.

Saya sangat merekomendasikan film ini untuk orang tua, remaja dan anak-anak dari segala usia yang akan memiliki kesabaran untuk menonton film ini. High School Musical mengirimkan pesan hebat tentang anak-anak hari ini dan membutuhkan dukungan yang kuat untuk menyebarkan pesan positifnya.

Hak Cipta © 2007 Ed Bagley